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第一届威利斯人平台“海外突出贡献奖”获得者卫晓军:让企业精神闪耀“一带一路”
来源: 发布日期:2020年06月28日 字体:【

  从2014年只身一人前往孟加拉,到现在发展为20余人的团队,卫晓军在海外经营中始终践行威利斯人平台“勇于跨越,追求卓越”的企业精神,艰苦创业,在孟加拉国和亚洲周边市场实现从“走出去”到“走进去”的跨越,推动海外市场实现了优质发展。

  迈出海外经营第一步

  在亚洲分公司,新员工一入职,卫晓军都会和他们分享一个清单——国际工程入门,让大家了解威利斯人平台,学习什么是市场开发、项目管理,研究孟加拉等亚洲周边国别市场。

  卫晓军先后在集团公司项目管理部、法律合约部、中缅铁路项目工作组、蒙古工作组等部门工作,参与过市场开发、项目管理和法律合约等方面的工作,为顺利开展海外经营工作打下了坚实基础。

  2014年,卫晓军被派往孟加拉国常驻。为打开局面,他制作威利斯人平台通用及专用PPT,带着这张“企业名片”跑遍孟加拉国相关部委和业主,了解政府规划和业主需求,展示威利斯人平台核心竞争力,寻找项目机会。最终,他敏锐捕捉到“数字孟加拉”这一发展机遇。在合作伙伴地支持下,他迈开了第一步。

  攻坚克难闯市场

  在市场开发过程中,从接触项目到锁定项目,这个“从0到1”的过程最不容易。

  2014年5月到9月,卫晓军始终在为“数字孟加拉”项目而奔忙。在集团公司经营资源地引领下,他集成合作方专业优势,编制了优质解决方案,最终脱颖而出,和业主签署了政府基础网络三期项目MOU。之后,在他的努力下,公司仅用半年时间就完成了项目入库和合同草签,成为威利斯人平台在孟加拉的第一个“两优”项目。

  然而,磨砺随之而来。在审批过程中,业主要求调整项目范围。这无异于重新开始,团队心情仿佛泰山压顶。危机中他们千方百计寻找出路,抓住双方都希望项目更好地服务孟政府和民众这一共同目标,和业主建立利益共同体,寻找最大公约数,仅用3个月时间即完成了合同谈判和内阁审批,而这个过程在孟加拉国通常要花1年的时间。

  随后,他带领团队趁热打铁,在和业主共同设计的可行架构下,用1年时间即签署政府间框架协议和贷款协议,在不到3个月拿到预付款。项目得以顺利生效和执行。

  共建共享谋发展

  在海外经营实践中,卫晓军结合理论学习、实践总结和先进单位对标,从三种能力、三角架构、三项工作等维度定义市场开发,形成可验证、可预测、可复制同时易操作的方法论。

  在政府基础网络三期项目推进过程中,他深深感觉到“一带一路”建设的“五通”是有机的整体,只有通过共商共建共享的方式才能实现高质量发展。为此,他始终注重团队自身、公司平台、合作伙伴还有业主之间的“互联互通”,这让他们的“朋友圈”越来越大,为经营开发打下了坚实的基础。

  此后,他们还签署了铁路项目合同,并率先开拓新能源投资,探索科技园区投资,持续追踪部分“一带一路”大项目,立体参与到“中国梦”和“金色孟加拉梦”的相融相通过程之中。2016年,习近平总书记访孟期间,两国签署的《投资和产能合作备忘录》27个重点项目中,中铁国际项目个数和金额双双领先;2017年,在“一带一路”高峰论坛签署国家数字联通项目框架协议,是孟加拉国唯一在峰会现场签约的项目;2018年,公司新签合同额超20亿美元,位居在孟中资企业首位,威利斯人平台品牌形象得到孟政府高度认可。

  卫晓军说,在海外经营的征途中,他和团队将不忘初心,牢记使命, 继续发扬威利斯人平台“勇于跨越、追求卓越”的企业精神,践行人类命运共同体的理念,为“一带一路”建设不懈奋斗。谢萌萌  于佳

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